Les courriels de prospection peuvent être une méthode efficace pour atteindre des clients potentiels. Un mail de prospection est court et concis, et présente quelques points clés pour capter l’intérêt du client. Lorsqu’ils sont bien rédigés, les courriels de prospection peuvent ouvrir de nouvelles portes aux entreprises ou aux professionnels. Dans cet article, nous verrons ce que peut faire un courriel de prospection et comment en rédiger un.

Qu’est-ce qu’un courriel de prospection ?

La prospection  par mail est une des stratégies marketing les plus efficaces pour toucher un maximum de cible. L’objectif d’un courriel de prospection est de susciter l’intérêt et la curiosité du destinataire. Le prospecteur peut ensuite informer le prospect sur la marque, ses services et les avantages qu’ils peuvent apporter au consommateur. Également connus sous le nom d' »e-mails froids« , les e-mails de prospection visent à établir un lien plutôt qu’à vendre immédiatement un produit. L’idée est de vendre d’abord la valeur de votre marque, puis vos produits ou services.

Ces dernières années, beaucoup de choses ont changé. Il y a encore deux ans, les premiers contacts entre un commercial et une marque se faisaient toujours par téléphone, suivi d’un rendez-vous en face à face. Mais récemment, on s’est rendu compte que certains de ces protocoles pouvaient être inutiles, et on a compris que les affaires pouvaient aussi se conclure par Zoom, en commençant à se faire par email. Pour les orthodoxes de la vente, cette idée peut sembler inimaginable, mais pour ceux qui se sont adaptés, c’est un outil de plus pour atteindre d’autres types d’acheteurs d’annonces.

Quelques pour prospecter efficacement par courrier électronique

Écrivez à vos prospects, mais arrêtez de prétendre que vous savez quelque chose sur eux et comment améliorer leurs affaires. Si vous voulez leur dire ce que vous avez découvert, dites-le dès le début, si vous mettez le suspense en premier, en vous attendant à ce que le client réponde impatient de savoir ce que vous pensez de son entreprise, il ne répondra pas.

Il est crucial de personnaliser les courriels. Personne n’aime recevoir des courriels en sachant que le même message a été envoyé à 50 autres destinataires. Essayez d’avoir un message différent pour chacun de vos clients. En outre, faites appel à vos talents de rédacteur pour rédiger une ligne d’objet super attrayante, concise et précise. Assurez-vous que ce que vous envoyez n’est pas un « clickbait », c’est-à-dire que lorsque quelqu’un ouvre votre courrier électronique, il en trouve le contenu intéressant.

Soyez bref, en fin de compte, dans un email, vous essayez seulement d’obtenir un rendez-vous, pas de vendre la ligne directrice finale. De nos jours, les longs courriels ne sont lus par presque personne. Utilisez de courtes histoires de réussite et les noms de quelques marques connues qui ont investi dans vos médias. Cela pourrait renforcer votre crédibilité en tant que spécialiste du marketing et celle de votre média. Une fois que vous avez envoyé votre courrier, attendez quatre ou cinq jours avant de passer un coup de fil.